Cómo Physitrack pasó de ser un trozo de papel doblado a una floreciente empresa de tecnología sanitaria...

Reportaje sobre la Startup 2.0 de la INSEAD Business School, julio de 2018 - "Tiene que haber una forma mejor de hacer esto". La pregunta que parece forjar todas las startups, y esta es exactamente la pregunta que Henrik Molin, CEO de Physitrack, se propuso resolver cuando su cuñado le contó una historia sobre haber sido operado y que le entregaron un papel doblado con sus instrucciones de fisioterapia. Varios años después, Henrik está sentado con nosotros en la azotea de The Curtain para contarnos la historia de cómo ha convertido a Physitrack en uno de los principales actores del sector de la fisioterapia y la salud electrónica musculoesquelética. Y Physitrack ha puesto sus miras aún más lejos, ofreciendo ahora telesalud y gestionando todo el espectro de lesiones musculoesqueléticas y procesos de fisioterapia a distancia.

Colaboración con Apple

Uno de los momentos clave en el camino hacia el éxito de Physitrackfue la elección de asociarse con Apple para desarrollar su UIUX para iPad. Esto les catapultó desde una empresa relativamente pequeña hasta poder aprovechar no solo la experiencia de Apple, sino también la gran validación que supone trabajar con ella.

Henrik admite que ser seleccionado fue en gran medida una situación de "lugar correcto, momento correcto", pero lo que Physitrack consiguió fue ser lo suficientemente modesto como para confiar en los desarrolladores de Apple para que aportaran nuevos patrones y diseños de UIUX. Esto fue difícil para Henrik y su socio, ya que habían trabajado en el diseño durante años, pero al permitir que Apple les ayudara a reescribir completamente su código, pudieron terminar con un producto final muy mejorado que sigue siendo la columna vertebral de su aplicación actual.

Rechazar a las empresas de capital riesgo

Physitrack ha tenido una feliz trayectoria de financiación, a diferencia de muchas start-ups. El director técnico y cofundador de Henrik, Nathan Skwortsow, tiene un historial de gran éxito, ya que ha lanzado dos fenomenales empresas tecnológicas holandesas: El sitio de citas Lexa.nl, y el espacio de mercado para compartir piso online Kamernet.nl . Esta trayectoria hizo que la gente les buscara para participar en su empresa.

Henrik, con cierto orgullo, nos contó que pudo rechazar a las sociedades de capital riesgo. Henrik consideraba que el objetivo de las sociedades de capital riesgo de crecer exponencialmente y tener salidas de 10 veces era antitético a la estrategia de crecimiento orgánico basada en los ingresos que ha seguido, hasta ahora con mucho éxito, Physitrack.

No dejes el trabajo de día...

Cuando le pedimos a Henrik un consejo para los aspirantes a empresarios, pensó un rato y nos transmitió 3 piezas de sabiduría bien ganadas:

1. Henrik dirigió Physitrack con su cofundador durante el periodo inicial mientras seguía trabajando en un fondo de cobertura internacional. Argumenta que hay 16 horas potenciales de trabajo en un día y que si puedes hacer tu trabajo y seguir trabajando en tu proyecto empresarial, ¿por qué no dejar que tu trabajo actual financie tus etapas iniciales?
2. Seguir el modelo de puesta en marcha ajustada":Physitrack sigue en gran medida el modelo de puesta en marcha ajustada de Eric Reis, que consiste en ofrecer un producto mínimo viable y dejar que el consumidor forme parte del proceso desde la oferta inicial hasta el producto final "definitivo". Esta flexibilidad y rápida capacidad de reacción ha permitido a Physitrack crecer con tanto éxito.
3. Sé transparente con tu equipo" - Henrik, como empresario y director general, subraya la importancia de mantener una actitud abierta con tu equipo. Cuando contrata a gente nueva, Henrik es muy transparente en cuanto a las expectativas y presiones de un puesto. Esto, en su opinión, ayuda a Physitrack a contratar y retener a una plantilla motivada, impulsada y eficiente.

Y por último, nuestras dos preguntas locas...

...Si Physitrack fuera un animal, ¿cuál sería? "Definitivamente un animal de caza delgado y rápido... como un guepardo"....¿Y si pudieras contratar a alguien en el mundo para Physitrack quién sería? "A nadie. Tengo un gran equipo. (Hombre afortunado...)".

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Artículo original: https://inseadssup.wordpress.com/2018/07/09/how-physitrack-went-from-a-folded-piece-of-paper-to-a-booming-health-tech-start-up/