Jak Physitrack przeszedł drogę od złożonej kartki papieru do prężnie rozwijającego się startupu z branży technologii medycznych...

INSEAD Business School Summer Startup 2.0 feature, lipiec 2018 - "Musi być lepszy sposób, aby to zrobić". Pytanie, które wydaje się wykuwać wszystkie startupy, i to jest dokładnie to pytanie, które Henrik Molin, dyrektor generalny Physitrack, postanowił rozwiązać, gdy jego szwagier w prawie opowiedział mu historię o tym, że miał operację i otrzymał złożoną kartkę papieru z instrukcjami fizjoterapii. Kilka lat później Henrik siedzi z nami na dachu The Curtain i opowiada nam o tym, jak rozwinął Physitrack w jednego z największych graczy na rynku fizjoterapii i medycyny mięśniowo-szkieletowej. Obecnie Physitrack poszedł jeszcze dalej, oferując telezdrowie i zdalne zarządzanie pełnym spektrum urazów mięśniowo-szkieletowych oraz procesem fizjoterapii.

Współpraca z Apple

Jednym z kluczowych momentów na drodze do sukcesu Physitrackbył wybór firmy Apple na partnera przy tworzeniu interfejsu UIUX dla iPada. To sprawiło, że firma z relatywnie niewielkiej firmy smart up stała się firmą, która mogła skorzystać nie tylko z doświadczenia Apple, ale także z doskonałej walidacji, jaką daje współpraca z Apple.

Henrik przyznaje, że wybór był w dużej mierze sytuacją "właściwe miejsce, właściwy czas", ale to, co udało się zrobić Physitrack , to być na tyle skromnym, by zaufać programistom Apple w kwestii wymyślania nowych wzorców UIUX i projektowania. Było to trudne dla Henrika i jego partnera, ponieważ nad projektem pracowali od lat, ale dzięki temu, że Apple pomogło im całkowicie przepisać kod, udało im się stworzyć znacznie lepszy produkt końcowy, który do dziś stanowi podstawę ich obecnej aplikacji.

Odrzucanie VC

W przeciwieństwie do wielu innych start-upów,Physitrack ma za sobą szczęśliwą drogę finansowania. CTO i współzałożyciel Henrika, Nathan Skwortsow, odniósł już ogromny sukces, uruchamiając dwa fenomenalne holenderskie startupy technologiczne: Lexa.nl, serwis randkowy, oraz Kamernet.nl, internetowy rynek współdzielenia mieszkań. Te osiągnięcia sprawiły, że ludzie polowali na nich, aby zaangażować się w ich startup.

Henrik, z pewną dozą dumy, powiedział nam, że był w stanie odrzucić VC. Henrik postrzegał cel VC, jakim jest wykładniczy wzrost i 10-krotne wyjście, jako antytetyczny w stosunku do strategii organicznego wzrostu opartego na przychodach, realizowanej, jak dotąd z dużym powodzeniem, przez Physitrack.

Nie rezygnuj z dziennej pracy...

Kiedy zapytaliśmy Henrika o radę dla początkujących przedsiębiorców, Henrik zastanowił się przez chwilę i przekazał nam 3 zasłużone mądrości:

1. Nie rzucaj dziennej pracy" - Henrik prowadził Physitrack ze swoim współzałożycielem przez początkowy okres, pracując jednocześnie w międzynarodowym funduszu hedgingowym. Argumentuje, że w ciągu dnia jest 16 potencjalnych godzin pracy i jeśli możesz wykonywać swoją pracę i nadal pracować nad swoim przedsięwzięciem, dlaczego nie pozwolić, aby Twoja obecna praca finansowała początkowe etapy?
2. Podążaj za modelem "szczupłego startu" - Physitrack w dużym stopniu podąża za modelem "szczupłego startu" Erica Reisa, polegającym na możliwości zapewnienia minimalnej realnej oferty produktowej i pozwoleniu konsumentowi na bycie częścią procesu od początkowej oferty do "ostatecznego" produktu końcowego. Ta elastyczność i szybka reaktywność pozwoliła Physitrack rozwijać się z takim powodzeniem jak dotychczas.
3. Bądź przejrzysty w stosunku do swojego zespołu" - Henrik jako przedsiębiorca i dyrektor generalny podkreśla znaczenie zachowania otwartości w stosunku do swojego zespołu. Przy zatrudnianiu nowych pracowników Henrik jest niezwykle przejrzysty, jeśli chodzi o oczekiwania i presję związaną z danym stanowiskiem. To, jego zdaniem, pomaga Physitrack zatrudniać i utrzymywać zmotywowanych, zmotywowanych i wydajnych pracowników.

I na koniec nasze dwa dziwaczne pytania...

...Gdyby Physitrack było zwierzęciem, co by to było? "Zdecydowanie chudym, szybkim zwierzęciem łownym... jak gepard".... A gdybyś mógł zatrudnić kogokolwiek na świecie do Physitrack , kto by to był? "Nikogo. Mam świetny zespół. (Szczęściarz...)".

‍

Oryginalny artykuł: https://inseadssup.wordpress.com/2018/07/09/how-physitrack-went-from-a-folded-piece-of-paper-to-a-booming-health-tech-start-up/