Come Physitrack è passato da un pezzo di carta piegato a una start up di tecnologia sanitaria in piena espansione...

Caratteristica di INSEAD Business School Summer Startup 2.0, luglio 2018 - "Ci deve essere un modo migliore per farlo". La domanda che sembra forgiare tutte le startup, e questa è esattamente la domanda che Henrik Molin, CEO di Physitrack, si è prefisso di risolvere quando suo cognato gli ha raccontato una storia sull'aver subito un intervento chirurgico e di essersi visto consegnare un pezzo di carta piegato con le istruzioni per la fisioterapia. Sono passati diversi anni e ora Henrik è seduto con noi sul tetto di The Curtain e ci racconta la storia di come ha fatto crescere Physitrack fino a farlo diventare uno dei più grandi attori nel settore della fisioterapia/muscoloscheletrica e-health. E Physitrack ha fissato le sue mire ancora più in là, ora fornendo telesalute e gestendo l'intero spettro di lesioni muscoloscheletriche e il processo di fisioterapia a distanza.

Collaborazione con Apple

Uno dei momenti chiave della strada verso il successo di Physitrackè stata la scelta di collaborare con Apple per sviluppare il suo UIUX per iPad. Questo li ha catapultati da un'azienda relativamente piccola a un'azienda in grado di trarre profitto non solo dall'esperienza di Apple, ma anche dalla grande convalida che la collaborazione con Apple offre.

Henrik ammette che la selezione è stata una situazione "al posto giusto, al momento giusto", ma ciò che Physitrack è riuscito a fare è stato essere abbastanza modesto da fidarsi degli sviluppatori di Apple per proporre nuovi modelli e design UIUX. Per Henrik e il suo partner è stato difficile, perché avevano lavorato al design per anni, ma permettendo ad Apple di aiutarli a riscrivere completamente il codice, sono riusciti a ottenere un prodotto finale notevolmente migliorato, che è ancora la spina dorsale della loro attuale applicazione.

Rifiutare i VC

Physitrack ha avuto un felice percorso di finanziamento, a differenza di molte altre start-up. Il CTO e cofondatore di Henrik, Nathan Skwortsow, aveva un curriculum di enorme successo, avendo già lanciato due fenomenali start-up tecnologiche olandesi: Il sito di incontri Lexa.nl e il mercato di condivisione online di appartamenti Kamernet.nl. Questo curriculum ha fatto sì che la gente li cercasse per coinvolgerli nella loro start up.

Henrik, con una certa dose di orgoglio, ci ha detto di essere riuscito a rifiutare i VC. Henrik considerava l'obiettivo dei VC di una crescita esponenziale e di uscite 10x antitetico alla strategia di crescita organica basata sui ricavi perseguita, finora con grande successo, da Physitrack.

Non abbandonare il lavoro diurno...

Quando abbiamo chiesto a Henrik un consiglio per gli aspiranti imprenditori, Henrik ha riflettuto un po' e ci ha trasmesso 3 pezzi di saggezza ben guadagnati:

1. Non abbandonare il lavoro diurno" - Henrik ha gestito Physitrack con il suo co-fondatore per il periodo iniziale, mentre lavorava ancora in un hedge fund internazionale. Sostiene che ci sono 16 ore lavorative potenziali in un giorno e se si può fare il proprio lavoro e continuare a lavorare alla propria iniziativa imprenditoriale, perché non lasciare che il proprio lavoro attuale finanzi le fasi iniziali?
2. Seguire il modello Lean Start Up" - Physitrack segue molto da vicino il modello Lean Start Up di Eric Reis, che consiste nel fornire un'offerta di prodotti minimamente redditizi e nel lasciare che il consumatore faccia parte del processo, dall'offerta iniziale al prodotto finale. Questa flessibilità e rapidità di reazione ha permesso a Physitrack di crescere con tanto successo.
3. Siate trasparenti con il vostro team" - Henrik, in qualità di imprenditore e CEO, sottolinea l'importanza di mantenere una certa apertura con il vostro team. Quando assume nuove persone, Henrik è estremamente trasparente sulle aspettative e le pressioni di un ruolo. Questo, secondo lui, aiuta Physitrack ad assumere e mantenere una forza lavoro motivata, motivata ed efficiente.

E infine, le nostre due domande stravaganti...

...Se Physitrack fosse un animale quale sarebbe? "Sicuramente un animale da caccia snello e veloce... come un ghepardo"....E se potesse assumere qualcuno al mondo per Physitrack chi sarebbe? "Nessuno. Ho una grande squadra. (Uomo fortunato...)".

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Articolo originale: https://inseadssup.wordpress.com/2018/07/09/how-physitrack-went-from-a-folded-piece-of-paper-to-a-booming-health-tech-start-up/